클럽들이 수익 창출을 위해 도입하는 발상

사전 대기 시간도, 경기 종료 휘슬도 명문 축구 클럽의 수입 한계를 정하지 못합니다. 중계권 및 전통적인 티켓 판매의 한계에 직면하여, 글로벌 스포츠 시장은 새로운 자금 조달원을 찾기 위한 변화를 겪고 있습니다. 일부 클럽은 성장을 유지하려 하고, 다른 클럽은 국가 주도 클럽이나 축구와 무관한 자금으로 계정을 부풀리는 클럽들과 경쟁하려 합니다. 해결책 중 하나는 단순히 스포츠 협회를 넘어 엔터테인먼트, 미디어, 기술의 복합체로 변모하는 것입니다. 90분간의 경기는 금융 생태계의 쇼케이스가 되었습니다. '경기일(matchday)'이라는 개념은 연중 지속적인 수입 창출 세대로 대체되었습니다. 현대적인 경기장은 컨벤션 센터, 대형 콘서트 장소, 상업 허브로 기능하며, 팀이 원정 경기를 하거나 휴가 중일 때에도 현금 흐름을 보장합니다. 유럽 거대 클럽들의 가장 최근 재무제표는 경기장을 다목적 자산으로 전환한 클럽들이 만들어낸 격차를 보여줍니다. 콘서트, 기업 행사 및 NFL과 같은 다른 스포츠 대회를 통해 수익을 창출하는 것이 경기 결과나 TV 중계권에만 의존하는 것보다 훨씬 더 예측 가능하고 성장성이 높다는 것을 수치가 보여줍니다. 딜로이트 풋볼 머니 리그 연례 재무 보고서의 통합 데이터에 따르면, 세계 20대 클럽의 경기일 수입(티켓, 환대 및 경기장 내 행사)은 24억 유로라는 기록적인 수치를 달성했습니다. 채널 어소시아도스의 파트너 매니저이자 축구 재무, 특히 재무 및 운영 구조 조정 분야 전문가인 모이세스 아사야그는 "오늘날 클럽들은 경기장과 그 사용 확대에서 중요한 수입원을 찾고 있습니다. 경기일(matchday) 동안의 자연스러운 사용 외에도, 행사 개최 및 기타 상업적 활동은 재정 성장을 촉진하는 더 많은 수입을 제공하며, 필드 내 결과와 관련된 상금에 대한 의존도를 줄이는 이러한 다른 사용처에서 발생하는 수입의 안정성과 예측 가능성을 높입니다."라고 강조합니다. 한편, 티켓 및 회원 프로그램 관리 회사인 풋볼카드(FutebolCard)의 회장이자 파트너 매니저인 로브슨 올리베이라(Robson Oliveira)는 경기장 내 관중을 깊이 이해하여, 경기 시간 90분을 훨씬 넘어서는 기간 동안 팬들을 끌어들일 수 있는 개인화된 경험을 제공하는 것의 중요성을 설명합니다. "경기일 수입에 대해 이야기할 때, 팬의 전체 여정을 이해하는 것이 중요합니다. 이는 티켓 구매 경험부터 경기장 입장 및 체류까지 포함합니다. 이 맥락에서, 경기장 내에서 무엇을 구매하고 소비할 것인지와 같은 행동을 매핑하는 것이 중요하며, 팬의 프로필과 선호도를 깊이 이해하는 것 또한 중요합니다. 이 모든 통찰력은 클럽이 어떤 경험과 서비스를 제공해야 하는지, 그리고 어떻게 더 많은 관중을 경기장으로 끌어들여야 하는지를 이해하는 데 실질적인 가치를 창출합니다. 예를 들어, 최근 저희 데이터베이스에서 브라질 경기장의 여성들의 티켓 구매를 수집하여 얻은 실행 가능한 통찰력 중 하나는, 구매자 중 1/3이 거래당 2장 이상의 티켓을 구매한다는 것이었습니다. 이는 실질적으로 포착된 여성 팬 한 명이 더 큰 그룹을 대표한다는 것을 나타냅니다."라고 그는 강조합니다. 유럽 경기장의 매출 증가는 연평균 11%로, 주로 프리미엄 환대 서비스 확장과 경기일 외 기업 사용 증대에 힘입어 이루어지고 있습니다. 산티아고 베르나베우는 자동화된 잔디 철수 시스템에 대한 투자 덕분에 가장 대표적인 예 중 하나입니다. 경기장은 온실이 있는 기술적 지하 공간에 보관되며, 다음 경기를 기다리는 동안 표면에서 일어나는 일과는 무관하게 유지됩니다. "인프라는 경기장의 주요 경쟁 요인 중 하나가 되었습니다. 잔디를 보존하고, 공간을 신속하게 조정하며, 연속적인 행사를 개최할 수 있는 솔루션은 경기장의 상업적 활용도를 크게 높입니다. 오늘날 기술 및 엔지니어링에 대한 투자는 스포츠뿐만 아니라 프로젝트의 수익 창출 능력에도 영향을 미칩니다."라고 스포츠 인프라 전문 기업이자 네이밍 라이츠 보유자인 레코마(Recoma)의 상업 이사인 헤랄도 에반스(Heraldo Evans)는 말합니다. "아레나가 다양한 용도로 설계되면 연중 운영될 수 있습니다. 이를 위해서는 품질과 안전을 유지하면서 다양한 행사와 종목에 적응할 수 있는 구조가 필요합니다. 이것은 새로운 프로젝트에서 점점 더 많이 나타날 추세가 될 것입니다."라고 레코마 회장이 덧붙입니다. 한편, 토트넘 홋스퍼 스타디움은 아래에 합성 잔디 표면이 있는 철수 가능한 축구 경기장을 설계했습니다. 이곳은 런던의 공식 NFL 본거지이며 대형 음악 투어를 개최하는데, 이는 아틀레티코 마드리드가 경기장 사용 다각화를 옹호하는 논거가 되었습니다. 전문가들이 자주 인용하는 또 다른 예는 슈투트가르트의 경우로, 중소 규모의 유럽 클럽이 경기장의 수입을 연간 7천만 유로까지 늘렸는데, 이는 주로 스카이박스와 상업 공간 확장에 초점을 맞춘 개혁을 통해서였습니다. 브라질에서 이러한 역동성의 주요 참조점은 누뱅크 파르케(Nubank Parque)입니다. 파우메이라스(Palmeiras)의 경기장은 매년 수십 개의 국제 콘서트를 개최하며 다목적 모델을 공고히 했습니다. 이는 도시 구조에 통합된 경기장이 매일 가치를 창출해야 함을 보여줍니다. 브라질에서 새로운 경기일 개념의 주요 예 중 하나입니다. 이 시설은 고급 미식, 프리미엄 환대, 백스테이지 투어, 심지어 같은 공간에 미용실까지 제공하여 경기 참석을 완전한 경험으로 전환하려고 합니다. 팬들은 머리를 자르고, 단지 내 세 레스토랑 중 한 곳에서 경기 전에 점심을 먹고, 누뱅크 파르케 투어를 하고(이는 파우메이라스와의 파트너십 이후 경기일에도 운영되기 시작했습니다), 경기를 관람하고, 종료 휘슬 이후에도 경기장에 남아 저녁 식사를 할 수 있습니다. 파우메이라스 팬들에게 더 큰 편안함과 더 나은 경험을 제공하기 위해 설계된 라운지 센테나리우(Lounge Centenário)는 경기장의 센트럴 웨스트 구역에 위치하며 경기장을 특별하게 조망할 수 있습니다. 이 공간은 뷔페 요리, 경기 전, 중, 후 오픈 바, 에어컨 환경, 지정석 및 전용 서비스를 제공합니다. 경기일을 활용하는 또 다른 방법은 레스토랑, 주차, 행사 및 기타 시설의 다양한 명소에서 혜택을 제공하는 혜택 프로그램인 누뱅크 파르케 패스포트(Passaporte Nubank Parque)입니다. 또한 경기장 내 팬의 이름이 새겨진 맞춤 좌석, 콘서트 티켓 우선 구매, 시설 내 상품 및 서비스 할인과 같은 혜택도 포함됩니다. 이러한 전략은 관중의 체류 시간을 늘리고 티켓 판매를 훨씬 뛰어넘는 수입을 다각화합니다. 남미에서 가장 큰 다목적 아레나 중 하나인 누뱅크 파르케는 이러한 다각화 움직임의 주요 예 중 하나입니다. 2026년 동안 파우메이라스의 홈구장은 배드 버니, 어벤지드 세븐폴드, 마이 케미컬 로맨스, 콘, 엔하이픈과 같은 다양한 장르와 관객의 아티스트들을 유치했으며, 연말까지 마룬 5, 아이언 메이든, 머라이어 캐리, 에드 시런, 리오넬 메시를 맞이할 예정입니다. 이 분야에서의 활동은 국제적인 인정도 받았습니다. 누뱅크 파르케는 영국 출판물 IQ 매거진에 의해 세계 20대 '스타디움 스타' 중 하나로 선정되었으며, 해당 잡지에 의해 웸블리, 소피 스타디움과 같은 세계적으로 유명한 아레나를 포함한 목록에서 콘서트 분야 최고의 스포츠 아레나로 선정되었습니다. 이 공간은 또한 기업 및 관계 행사도 개최합니다. 이번 달에는 브랜드 통합 및 경험 지향적인 환경에서 아레나의 상업 파트너들을 모은 이니셔티브인 코파 파트로시니오(Copa Patrocínio)의 세 번째 에디션을 개최했습니다. 다각화는 연말에 새로운 스포츠 종목으로 확장될 예정입니다. 12월 12일, 누뱅크 파르케는 브라질의 주앙 폰세카와 스페인의 카를로스 알카라스 간의 시범 경기인 상파울루 슈퍼 매치(São Paulo Super Match)를 개최할 예정입니다. 이 공간은 테니스 코트로 변모하여 이 종목의 경기를 개최할 것입니다. 이 시설은 브라질 럭비 국가대표팀 경기 및 몬스터 잼 차량 쇼와 같은 다른 스포츠 행사도 개최했습니다. 경기일의 성장과 함께, 경기장 및 대규모 스포츠 행사에서 프리미엄 경험을 만들고 관리하는 데 특화된 회사인 사커 호스피탈리티(Soccer Hospitality)와 같은 회사들은 경기일 외에도 경기장을 엔터테인먼트 및 수입 창출 공간으로 전환하기 위해 노력하고 있습니다. 이 회사는 파우메이라스, 상파울루, 코린치안스, 산토스, 보타포구, 그레미우, 바이아, 미라솔, 나우티코, 스포르트, 포르투게사 등 클럽들의 경기장에서 프로젝트를 진행하고 있습니다. 경험은 경기장 사용을 확장하고 오픈 푸드, 오픈 바, 바베큐, 라이브 음악, 대형 스크린, 문신 스튜디오 및 기타 엔터테인먼트 및 사교 공간과 같은 서비스를 제공하여 경기 외 프로그램도 제공하도록 구성됩니다. "오늘날 경기장은 90분 이상을 훨씬 뛰어넘는 자산으로 생각해야 합니다. 경기는 여전히 가장 큰...