에이전시 세계의 숨겨진 이야기: '황금 광맥'인가, '불공정 경쟁'인가, 그리고 '수수료 신화'에 대한 진실

이 세상에는 누구나 존재한다고 당연하게 여기지만, 깊이 아는 사람은 거의 없는 것들이 있습니다. 바다, 시간이라는 개념, 인간의 뇌, 그리고 물론 축구선수 에이전시도 마찬가지입니다. 우리는 종종 언론이나 축구계에서 'X' 선수가 'X' 에이전시에 소속되어 있다고 말하며, 화면이나 종이의 다른 편에 있는 사람이 각 에이전시를 팀처럼 파악하고 있다고 당연하게 생각합니다. 그러나 항상 그런 것은 아닙니다. 그렇다면 주요 축구선수들 뒤에는 어떤 에이전시들이 있을까요? 2026년 4월에 발표된 CIES(국제스포츠연구센터) 보고서는 소속 선수들의 예상 이적 가치에 따른 가장 강력한 축구 에이전시 순위를 집계했습니다. 1위는 엘리엇 앤더슨, 페르민, 카마빙가 같은 선수들의 에이전시인 'CAA Stellar'(25억 6천만 유로)입니다. 2위는 멘데스의 회사인 'Gestifute'(18억 6천만 유로)이며, 라민, 비티냐, 모리뉴가 주요 인물입니다. 포디엄을 완성하는 곳은 페데리코 발베르데, 그리말도, 만잠비의 에이전시인 'The.Team'(12억 5천만 유로)입니다. 4위는 고든, 게히를 대표하는 'Unique Sports Group'(11억 1천만 유로)입니다. 중간 순위에는 룩먼, 하베르츠의 에이전시인 'Roof Uta & Klutch Sports Group'(8억 2천만 유로)이 있습니다. 6위는 누누 멘데스, 루이스 디아즈, 브루노 페르난데스가 주요 자산인 'As 1 Sports'(7억 1천만 유로)입니다. 7위는 비니시우스, 엔드릭, 디오망대가 눈에 띄는 'Roc Nation'(6억 7천만 유로)입니다. 8위에는 캅코, 과르디올라가 스타인 'Sports Entertainment Group'(6억 2천만 유로)이 있습니다. 목록의 마지막에서 두 번째인 'Bertolucci Assessoria'(5억 9천만 유로)는 가브리엘, 브루노 기마랑이스, 마테우스 쿠냐의 에이전시입니다. 순위는 오스망드가 선두를 달리는 'MS Foot'(5억 3천만 유로)으로 마무리됩니다. 하지만 MARCA에서는 이 순위를 넘어 일부 에이전시와 인터뷰하여 그들의 업무, 선수와의 관계, 이적 협상에서의 역할, 그리고 '유명한' 수수료를 책정하는 기준에 대해 알아보았습니다. 이 알려지지 않은 세계의 탄생은 선수 발굴 과정에서 시작됩니다. 여름이나 겨울뿐만 아니라, 에이전시들은 그들만의 이적 시장을 가지고 있습니다. CIES에 따르면 세계 '톱 8' 에이전시인 Sports Entertainment Group(SEG)의 에이전트인 크리스티안 페레스는 이렇게 말합니다. "첫 접촉은 항상 선수의 가능성과 현 상태를 파악하기 위해 이루어집니다. 만약 선수가 현재 에이전트의 업무에 만족하고 있다면, 우리는 그를 배제합니다. 가능성이 있다고 판단되면 우리의 프로젝트, 일하는 방식, 무엇을 제공할 수 있는지, 어떤 시장에서 가시성을 줄 수 있는지 설명합니다." 또한, Rodolfo Orife, Gersh의 말처럼 선수가 직접 에이전시를 찾아가는 반대의 경우도 있습니다. 이 에이전시는 Forbes가 2022년 세계에서 가장 가치 있는 스포츠 에이전시 '톱 10'에 포함시킨 YouFirst를 인수하면서 크게 성장했습니다. 그들은 루이스 데 라 푸엔테, 트렌트 알렉산더-아놀드, 파비안 루이스, 알렉시아 푸테야스 같은 인사들을 소속시키고 있으며, Transfermarkt에 따르면 가치는 8억 3,824만 유로입니다. Rodolfo Orife는 "10년 이상 함께 일하며 월드컵, 유로, 2연속 챔피언스리그 우승, 발롱도르 후보 등으로 성장하는 것을 지켜본 파비안 같은 선수들을 돕는 것은 보람 있는 일입니다. 수년 간 우리의 방식으로 일하다 보면, 때로는 선수들이 우리에게 연락하여 우리를 대표해달라고 합니다."라고 말합니다. Roc Nation의 운영 이사인 Thiago Freitas는 이러한 패러다임에서 선수의 단계가 매우 중요하다고 덧붙입니다. "모든 것은 선수의 나이, 선수의 위치, 선수의 수준과 전망에 달려 있습니다. 우리는 스카우팅 과정을 통해 다른 사람들의 추천으로 선수를 발굴하고, 비디오 관찰, 소셜 미디어를 통한 접촉으로 선수를 찾아냅니다. 때로는 클럽에서 일하는 사람들이 선수에게 더 많은 것이 필요하다고 진단하고 클럽이 제공할 수 없는 것을 발견하여 우리에게 오게 합니다. 선수에게 접근하는 방식은 다양하지만, 우리가 항상 추구하는 것은 안전과 확고함입니다." 그러나 이 시장의 격렬함은 복잡한 상황으로 이어질 수 있다고 Antonio Sanz, Bahía Internacional(미켈 메리노, 파우 쿠바르시 등의 에이전시)의 커뮤니케이션 이사는 지적합니다. "에이전트 업계에는 불공정 경쟁이 있습니다. 합의가 존중되지 않습니다. 선수들은 보통 1~2년 계약을 맺지만, 시즌 중에 일부 선수들이 다른 에이전트에게 귀를 기울이기 시작합니다. 에이전트들은 당신의 선수와 당신의 회사에 간섭합니다. 결국, 일부 측면에서는 치열하고 불공정한 경쟁이 있습니다." 모든 사람은 에이전시가 최근 몇 년 동안 엄청나게 발전했다고 생각합니다. 이러한 회사들이 다양한 서비스를 제공하는 다국적 기업이 될 정도입니다. Gersh의 Rodolfo Orife는 "Gersh에는 360도 서비스가 있습니다. 즉, 선수의 경력 향상을 돕기 위한 다양한 부서가 있습니다. 법률, 재무, 커뮤니케이션, 서비스, 마케팅, '플레이어 퍼포먼스'(스포츠 성과), 영양 등의 부서가 있습니다. 기본적으로 우리는 선수가 경기장에서 일어나는 일에만 집중할 수 있도록 돕는 거대한 팀입니다."라고 설명합니다. SEG의 에이전트인 Cristian Pérez는 "필요한 모든 도구를 제공합니다. 우리는 특정 선수에게 가장 적합한 곳을 알기 위해 최고의 빅데이터, 선수 및 시장 분석 도구를 사용합니다."라고 말합니다. Thiago Freitas는 Roc Nation에서 제공하는 가장 중요한 서비스는 진단이라고 생각합니다. "우리는 선수에게 클럽 의사 결정권자들의 시각에서 그가 누구인지 보여주려고 노력합니다. 하지만 오늘날 큰 클럽에 있는 선수들이 그 나이였을 때 어떠했는지도 보여줍니다." 이러한 제공 서비스에는 선수와의 관계도 포함됩니다. 이 관계는 선수에 따라 달라집니다. Bahía Internacional의 Antonio Sanz는 "보통 매일 선수와 훈련은 어땠는지, 상태는 어떤지, 피곤한지, 불편한 곳은 없는지 이야기합니다."라고 말합니다. 마찬가지로 완전히 반대되는 프로필도 존재합니다. Thiago Freitas는 "30일에 한 번씩, 클럽에서 했던 모든 것을 종합한 지원만 찾는 선수들도 있습니다. 그들은 가족, 아내, 자녀가 있고 자신만의 삶을 살고 있습니다."라고 지적합니다. 그리고 이 부분에는 에이전트의 성격도 포함된다고 Cristian Pérez는 덧붙입니다. "저는 이 부분에서 매우 가까이 다가갑니다. 저는 선수들과 끊임없이 소통해야 합니다. 무엇보다 감정적인 요소가 이 비즈니스에서 중요하고, 그들이 항상 무엇을 생각하고, 느끼고, 어떤 기대를 하고, 다음 시즌에 어떻게 뛰고 싶어 하는지, 가족은 어떤지 아는 것이 중요합니다. 결국 우리는 항상 회사에 대해 많이 이야기하지만, 저는 항상 회사보다는 사람에 가깝다고 말합니다." 에이전시에 대해 우리가 기본적으로 묻는 질문은 협상에서 그들의 역할이 무엇인지, 간단하면서도 복잡한 것입니다. SEG의 에이전트인 Cristian은 이렇게 설명합니다. "한편으로는 클럽 간의 합의를 이끌어내기 위해 중개하는 역할을 합니다. 클럽이 선수를 평가하는 방식이 대상 클럽과 같지 않을 수 있기 때문입니다. 이것이 가장 큰 싸움과 가장 어려운 상황 중 하나입니다. 그리고 합의가 이루어지면 고객과의 최상의 경제적 조건을 확보하려고 노력합니다." 이러한 종류의 협상에서는 줄이 끊어질 정도로 팽팽하게 당기지 않도록 곡예사와 같은 균형을 찾는 것이 필요하며, 특히 재계약과 같은 경우에는 더욱 그렇습니다. "이 문제는 클럽과의 감정적인 소속감과 애착이라는 요소가 작용하기 때문에 가장 복잡합니다. 여기서는 경제적인 부분뿐만 아니라 개인적인 부분도 있습니다. 물론 스포츠적인 요소(팀 내에서의 지위)와 경제적인 부분도 중요합니다. 솔직해지자면요. 하지만 분명한 것은 선수가 행복하고 클럽에 소속감을 느낀다면, 그렇지 않았을 때 받아들일 조건과는 다른 조건을 받아들일 가능성이 높다는 것입니다." 하지만 이러한 합의가 항상 행복한 결말을 맞이하는 것은 아닙니다. Bahía Internacional의 Antonio Sanz는 "줄을 팽팽하게 당기면 끊어질 수 있습니다. 상대방이 양보하면 잘 될 수도 있고, 제안을 받지 못하면 잘못될 수도 있습니다. 많은 경우 선수들이 제안을 수락하지 않고 시장에 나왔다가 계약을 개선하지 못하고 원래 클럽으로 돌아왔을 때 제안이 만료되었다는 말을 듣기도 합니다."라고 고백합니다. Cristian은 이것이 문제의 클럽이 에이전시나 선수에 대해 다르게 평가하기 때문에 발생할 수 있다고 지적합니다. 또는 Thiago Freitas는 클럽 자체의 특성 때문이라고 강조합니다. "이는 특히 브라질과 같이 선수를 수출하는 국가에서 발생합니다." 재계약이 '마르카토'(이적 시장) 내의 유일한 분쟁이라는 것을 보기 위해 먼 과거로 갈 필요는 없습니다. 매년 여름 다양한 이유로 클럽을 떠나고 싶어 하는 선수들을 보는 것이 일반적입니다. 최근 몇 주 동안 가장 많이 언급된 사례는 훌리안의 경우였습니다. "이것은..."